Rotoplas Hoy

En Rotoplas consideramos que satisfacer la demanda de más y mejor agua resulta crucial para lograr el crecimiento económico, desarrollo y sustentabilidad de un país y de su gente.



Con este propósito en mente hemos desarrollado la experiencia y tecnología necesarias para ofrecer a nuestros clientes novedosas y eficientes soluciones del agua que nos permiten participar exitosamente en la batalla para hacer frente a los retos que presentan la escasez y el deterioro de la calidad del agua.

 

Hoy operamos en mercados que sufren de escasez de agua por razones diversas, entre las que se incluyen sequías, contaminación y falta de infraestructura, y que requieren de una mejora importante en su infraestructura del agua, incluidos sistemas de almacenamiento, distribución y soluciones descentralizadas. Rotoplas trabaja cercanamente con los gobiernos de estos países para satisfacer las necesidades básicas de la población en materia de agua y para abastecer a las zonas que no tienen acceso a agua y a sistemas de saneamiento.

Soluciones

Rotoplas ofrece soluciones individuales e integrales del agua que se utilizan en áreas urbanas y rurales.


LAS SOLUCIONES INDIVIDUALES del agua están diseñadas para almacenar, conducir y mejorar el agua, y brindan al usuario final una solución completa a sus necesidades de administración del agua. Los clientes de estas soluciones son primordialmente ferreterías, centros y tiendas de mejoras para el hogar y tiendas de materiales de construcción.

 

Históricamente, las soluciones individuales del agua han representado la principal fuente de crecimiento e ingresos de la compañía. Las soluciones individuales para el almacenamiento del agua incluyen cisternas, tanques industriales y tinacos, hechos de polietileno. Al 31 de diciembre de 2014, la compañía contaba con 20 plantas que producen soluciones individuales de almacenamiento del agua.

 

En lo que se refiere a la conducción del agua, las soluciones individuales incluyen bombas hidráulicas, registros sanitarios, tubería hidráulica y sanitaria, todos hechos de polipropileno. Al 31 de diciembre de 2014, la
compañía contaba con una planta que produce soluciones individuales de conducción del agua, localizada en México.

 

Finalmente, las soluciones individuales para el mejoramiento del agua incluyen biodigestores, calentadores de agua, filtros de agua y purificadores de agua. Al 31 de diciembre de 2014, Rotoplas tenía una planta dedicada a producir este tipo de soluciones, aunque algunas de ellas también se elaboran en las plantas de soluciones individuales para almacenamiento.

LAS SOLUCIONES INTEGRALES del agua, por su parte, cubren necesidades más complejas de los clientes, y en ellas se incluyen sistemas de captación pluvial, baños dignos, bebederos de agua potable, plantas de purificación y plantas de tratamiento de aguas residuales, con servicios de valor agregado como ingeniería, instalación, desarrollo de sitios y administración y mantenimiento de proyectos.

 

La mayoría de los clientes que adquieren soluciones integrales son entidades y dependencias de gobierno encargadas de programas gubernamentales, compañías constructoras y empresas industriales y agrícolas. Las soluciones integrales requieren de un esfuerzo de mercadotecnia y ventas más sofisticado. Entre el año 2011 y el 2014, las ventas netas de las soluciones integrales del agua aumentaron a una tasa compuesta de crecimiento anual del 250.7%.

 

En el año 2014, las soluciones individuales representaron el 74% de las ventas, con una disminución de 2.3% en comparación con 2013, debido principalmente a nuestra estrategia de mudar de soluciones individuales hacia soluciones integrales en Brasil en los programas de gobierno.

 

Sin tomar en cuenta la mudanza, las soluciones individuales presentaron un incremento del 18.4%, con mayores ventas en todas las líneas de producto y en todos los países. Por su parte, las soluciones integrales representaron el 26% del total de las ventas en 2014, con un incremento del 279.2%, debido principalmente a la mudanza hacia soluciones integrales en Brasil mencionada anteriormente.


*Incluye Belice, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Perú, Argentina y Estados Unidos

Rotoplas concentrará una mayor parte de sus esfuerzos en las soluciones integrales del agua que constituyen una forma muy eficiente de mejorar la calidad de vida de los clientes que más lo requieren y representan también una atractiva oportunidad de negocio.

Así, el EBITDA de las soluciones individuales se contrajo 6.4% respecto al año pasado y su margen se ubicó en 14.1%. Por su parte, el EBITDA de las soluciones integrales creció 137.9%, derivado del cambio antes explicado, y su margen EBITDA fue de 10.1%.

 

Para fabricar los productos que ofrecemos a nuestros clientes, contamos con cuatro diferentes tipos de plantas de producción: plantas de rotomoldeo, en donde se produce la mayoría de las soluciones del agua a través de un proceso de rotomoldeo rotacional; plantas de materias primas, en donde se produce la materia prima que utilizan las plantas de rotomoldeo; planta de inyección, la cual produce la mayor parte de los componentes y accesorios que son utilizados en las soluciones de almacenamiento y tratamiento del agua, y planta de extrusión, en donde se producen todos los tubos hidráulicos, tubos sanitarios y algunas de las soluciones de conducción del agua y sus accesorios.

 

Hacia delante, Rotoplas concentrará una mayor parte de sus esfuerzos en las soluciones integrales del agua que constituyen una forma muy eficiente de mejorar la calidad de vida de los clientes que más lo requieren y representan también una atractiva oportunidad de negocio.

Instalamos 11,150 baños dignos y 11,150 sistemas de captación pluvial en beneficio de más de 22 mil familias.

Adicionalmente, para mantenerse siempre a la vanguardia en su sector, Rotoplas aplica un programa de investigación y desarrollo de nuevas tecnologías, que realiza a través de su centro de investigación y desarrollo, CID, para crear novedosas soluciones del agua y mejorar las ya existentes y sus procesos de producción. Esto permite a la compañía ampliar su oferta de productos, reducir sus costos de operación y, al mismo tiempo, lograr la optimización en sus operaciones y adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes y a los avances tecnológicos. Cualquier nueva solución del agua se desarrolla mediante un proceso de diseño y prueba y, una vez que satisface estándares de calidad adecuados y se ha llevado a cabo un estudio de mercado, se empieza a comercializar en un determinado país o mercado.

 

El CID es responsable de lanzar la plataforma de crecimiento de las soluciones integrales del agua como baños dignos, bebederos de agua potable, sistemas de captación pluvial, plantas de tratamiento y plantas de purificación de agua, que han cambiado el estilo de vida de personas que antes carecían de acceso a agua potable, saneamiento y drenaje. La innovación ha sido una parte fundamental para el crecimiento de Rotoplas desde sus inicios, con la cual revolucionó mercados con los tinacos y cisternas de polietileno, que sustituyeron a los tinacos hechos de asbesto y las cisternas de concreto que eran pesadas, inseguras, costosas y difíciles de instalar.

 

La colaboración de Rotoplas con la Cruzada Contra el Hambre, estrategia de bienestar social en México que conjunta esfuerzos y recursos del gobierno federal, estatal y municipal, así como de los sectores social y privado y de organismos e instituciones internacionales, fue muy relevante en 2014. A principios del año completamos exitosamente la tarea iniciada en noviembre de 2013 de instalar 11,150 baños dignos y 11,150 sistemas de captación pluvial, con lo cual se benefició a más de 22 mil familias.

 

Además, como parte de la iniciativa del gobierno federal para fomentar el consumo de agua como un sustituto de los refrescos y bebidas azucaradas para reducir las altas tasas de obesidad y diabetes infantil, que exige que todas las escuelas en México tengan un número suficiente de bebederos que ofrezcan agua potable gratuita de manera continua, en 2014 instalamos 266 bebederos y ganamos directa e indirectamente siete licitaciones gubernamentales con valor aproximado de 53 millones de pesos, con base en las cuales también daremos mantenimiento a las piezas vendidas.



Brasil, país en el que estamos presentes desde 2001, representa nuestra segunda fuente más importante de ingresos. Contamos con dos divisiones a través de las que se realizan los esfuerzos de ventas en ese país: Acqualimp Brasil, encargada de la venta de soluciones individuales e integrales del agua, y APS, enfocada a contratos gubernamentales. Al 31 de diciembre de 2014, la compañía contaba con siete plantas de rotomoldeo localizadas en los estados de Alagoas, Bahía, Ceará, Minas Gerais, Pernambuco y Piauí, y una planta de materia prima ubicada en el estado de Bahía.

 

En ese país hemos aprovechado nuestra experiencia para colaborar con el programa gubernamental Agua Para Todos, y revolucionar el mercado con la introducción de cisternas hechas de polietileno. En tres años, se ha logrado instalar un número de cisternas de polietileno equivalente al número de cisternas de cemento que se habían instalado en los diez años previos. En el contexto del programa Agua para Todos, que coordina el Ministerio de la Integración Nacional, se busca beneficiar con sistemas de captación pluvial a 750 mil familias afectadas por la falta de agua en la región semiárida brasileña. De este total, 300 mil familias ya se están beneficiando de nuestras cisternas de polietileno con tecnología de captación pluvial, que les brindan mayor salud y calidad de vida.

En septiembre de 2014, incursionamos por primera vez en el mercado estadounidense, con el inicio de operaciones para poder comercializar soluciones individuales del agua de almacenamiento como tanques industriales para la industria y la agricultura, en los estados de Arizona, California y Nevada. Al cierre del año, contábamos con una planta de rotomoldeo localizada en el centro del valle de San Joaquín, en California.

 

En términos de mercadotecnia fortalecimos nuestra comunicación para robustecer la marca y posicionarla a nivel internacional; proyectar un crecimiento estratégico de la marca a largo plazo; generar un cambio en la percepción de la marca Rotoplas que trascienda la idea de que somos sólo el fabricante de tinacos más popular de México; presentar el portafolio completo de soluciones individuales e integrales del agua para expresar los alcances actuales de la marca; construir una diferenciación discursiva dentro de las unidades de negocio y cimentar el reconocimiento como autoridad en materia del agua, y consolidar las bases para que Rotoplas se comporte como marca internacional. Nuestras principales marcas registradas son Rotoplas, Tuboplus y Acqualimp, mismas que amparan soluciones del agua que representan el volumen más importante de las ventas en México y el extranjero.